Как работают агенты по недвижимости


Агенты по недвижимости называются риэлторами. Существует такое утверждение: риэлтора ноги кормят. Давайте разберемся, насколько это справедливо.

агенты по недвижимости

Итак, обыкновенная стандартная ситуация: к агенту-профессионалу пришел добрый старый знакомый с просьбой.

– Слушай, я узнал, что ты устроился риэлтором. Здорово! Значит, ты мне сможешь помочь?

И далее знакомый подходит к сути вопроса:

– У меня есть трехкомнатная сталинка в приличном районе. Хочу поменять ее на однушку и двушку, там же. Я знаю, услуга стоит денег. Нет проблем: ты, главное, поменяй, а что наваришь — твое!

Этап первый: прежде нужно оценить имеющийся вариант

Задача поставлена. Как решить? Может, сходить для начала к потенциальному клиенту и его квартиру визуально (похоже, данная работа для ног)?

агенты по недвижимости

Для опытного агента выезжать на место для оценки вероятности такого размена, нужды нет. В данной ситуации, если строго следовать пожеланиям приятеля-клиента, задача окажется невыполнимой.

Совокупная стоимость однокомнатной и двухкомнатной квартир окажется гораздо выше, чем цена трехкомнатной квартиры. А значит, владельцу трехкомнатной квартиры придется еще доплатить приличную сумму за желаемый вариант – а ему хотелось и обмен, и оплату работы риэлтора осуществить за средства, вырученные от продажи только одной квартиры.

Как профессионал будет действовать в данной ситуации, мы узнаем чуть позже, а теперь посмотрим, с помощью чего он смог так оперативно просчитать все стороны:

1. Знание закономерностей образования цен на рынке вторичного жилья (метр квадратный малометражного жилища при других равных условиях будет иметь большую стоимость, чем квадратный метр крупногабаритной квартиры).

2. Знание метража и планировки стандартных квартир (быстро найдется разница между общей площадью требуемых объектов и площадью имеющегося жилья).

3. Наличие информации о примерной цене за квадратный метр жилой площади в любом районе города (помогло рассчитать ориентировочную сумму для доплаты).

Итак, квалифицированный риелтор держит в памяти большое количество параметров, которые касаются помещений различного назначения, и ориентируется в нынешней ситуации на рынке недвижимости.

Этап второй: уточнить обстоятельства и проверить документы. 

агент по недвижимости

Итак, риэлтором был оценен данный вариант размена как «невыполнимый». Но сразу же озвучивать свое заключение он не будет – ведь, возможно, некоторая информация не была предоставлена, а это значит, что можно будет сделать совершенно другой вывод. Более того, квалифицированный агент обязательно должен попробовать найти решение, которое удовлетворит просьбу клиента, и самого риелтора.

Пришло время уточнить некоторые условия задачи и задать сопутствующие вопросы (работать снова придется головой, а не ногами!).

В первую очередь необходимо узнать причину размена. От этого зависит много аспектов: например, если в имеющейся квартире обитают две семьи, они хотят жить раздельно и поэтому подыскивают себе отдельные варианты, им придется или требования к объектам сделать лояльнее (вместо поиска двухкомнатных, рассматривать только однокомнатные квартиры, выбрать не такой престижный район, снизить требования на состояние жилья), или поискать доплату.

Если же клиент просто хочет переехать из крупногабаритной квартиры в маленькую, а деньги, которые остаются, инвестировать в недвижимость для получения прибыли, то доступных вариантов будет очень много. Можно будет вступить в долевое строительство на раннем этапе (это обойдется гораздо дешевле, чем покупка готового жилья), либо предложить как объект для инвестирования гараж, дачу или земельный участок.



Оставить комментарий


*

Счетчик посещаемости и статистика сайта